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求人No.c44451[品川 提案営業]【年収850万円~】グループ経営のソリューション提案☆

募集職種 【マネージャー候補】大手企業向けITソリューション提案営業 雇用形態
応募条件 下記全てを満たす方
・ ITのエンタープライズ営業経験 5年以上(売上1,000憶円以上の顧客が対象)
・ 案件単価が平均2千万円以上の商材の営業経験
雇用期間 無期雇用

【試用期間】
有り (3ヶ月)
試用期間中の諸条件に変更はありません。
勤務地(最寄駅) 東京本社(品川オフィス)/東京都港区港南

<アクセス>
JR 「品川駅」 港南口より徒歩約5分
給与&月収例 【入社時想定年収】
850 万円 〜 1500 万円

【時間外労働】有り

【待遇条件・昇給賞与】
想定年収:850万円~1,500万円
月給:531,250円~937,500円
※経験を踏まえて優遇します。
役職・グレード:マネージャー・スペシャリスト~シニアマネージャー・シニアスペシャリスト
※管理監督者のため、みなし残業手当は対象外となります。

昇給年1回(7月)、賞与年2回(6月・12月)
通勤手当
仕事内容 マネジメント候補として、東日本エリアを中心に、グループ経営を支援する大手企業向けITソリューション提案営業をお任せします。「顧客の課題解決に没頭する営業」として、活躍いただくことが期待されるポジションです。

1. 顧客について
日本を代表する大手企業(主に上場企業)

2. 商材について
3G(グループ・グローバル・ガバナンス)をキーワードに、連結会計システムを中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案を行っていただきます。

累計1,000社を超える連結会計システムの導入実績を持つ同社から、システムの概念そのものを再定義した新しいシリーズが登場しました。

3. ミッション
「顧客の経営課題は何か?」「その本質的な問題は何か?」を追求し、それらを解決するためのソリューションを提案していくことがミッションです。
営業がセールスプロセスに対して全責任を持つため、「顧客の経営課題は何か?」「その本質的な問題は何か?」「それらに対して同社として提供できる価値は何か?」について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが求められます。

4. 営業手法・プロセスについて
・複数の業種を担当テリトリとして受け持ち(テリトリ責任者)、担当者自身で、与えられた予算を達成するための計画立案・実行・改善というPDCAを行っていただきます。そのため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在します。そのため、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大と、新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。

〈案件について〉
1件当たりの案件規模としては、平均的には2~3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる場合もあります。

〈具体的な業務〉
1) セールスプロセス全般におけるタスクの実行
・マーケティング施策の検討
・施策の実行によるリード獲得
・案件掘り起こし
・提案
・クロージング
※提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。
2) 顧客および社内のリード
営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。

※マネジメントは、適性に応じてお任せします。
勤務時間 【就業時間】
09:00〜18:00
休日休暇 【年間休日数:120日以上】
完全週休2日制(土・日)、祝日、年次有給休暇(初年度から20日付与、試用期間中は5日)、年末年始休暇、夏季休暇(3日、7月~9月の間に自由に取得可)、育児・介護休業制度
待遇・福利厚生 各種社会保険完備(健康・厚生年金・雇用・労災)、従業員持株会(奨励金+20%)、在宅勤務制度、永続勤続表彰制度、部活動(ヨガ部、サイクリング部や筋トレ部、登山部、バスケット部、フットサル部など ※加入は任意です)、ラーニングエージェンシー社の研修講座(自由に受けられます)、関東ITソフトウェア健保組合の各種福利厚生、定年制なし、退職金なし
ポイント 【募集枠:1名】
体制強化のための募集です。
全社的に成長を続けている中、東日本市場のさらなる成長のため、売上利益を最大化させるための体制強化を行います。

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